So wird ein Unternehmen regional bekannt: Tipps für effektives Marketing

Auch für ein regional tätiges Unternehmen gilt, wenn es nicht bekannt ist, wird es kaum genügend Kunden für das wirtschaftliche Überleben finden können. Es gibt verschiedene Möglichkeiten und Wege, wie Unternehmer dafür sorgen können, dass ihr Unternehmen von Anfang an Stück für Stück regional bekannter wird. Welche Möglichkeiten das sind, zeigt dieser Ratgeber.

Vor dem Marketing müssen ein paar Fragen geklärt werden

Bevor die ein oder andere Marketing-Strategie für die Steigerung des Bekanntheitsgrades umgesetzt wird, sollte eine wichtige Frage geklärt und ehrlich beantwortet werden. Diese Frage lautet:

Wer ist meine Zielgruppe?

Diese Frage ist vielschichtiger, als mancher zunächst glauben möchte. In dieser Frage stecken weitere Fragen wie: Wem möchte ich was verkaufen? Wie setzt sich meine Zielgruppe zusammen? Wen möchte ich aus meiner Zielgruppe auf welche Weise erreichen? Welche Maßnahmen sind geeignet, um eine Zielgruppe zu erreichen? Wie spreche ich meine Zielgruppe am besten an?

Aus den Antworten auf diese und weitere Fragen können erste Rückschlüsse darauf gezogen werden, welche Marketingkanäle für die Ansprache der Zielgruppe am vielversprechendsten sind. Trotz der fortschreitenden Digitalisierung und der Nutzung von Suchmaschinen durch potenzielle Kunden kann auch eine klassische Printwerbung, zum Beispiel Flyer, Prospekte oder Anzeigen in Zeitschriften und Wochenzeitungen zur Steigerung der Bekanntheit beitragen.
Statistiken zeigen, dass Printmedien nach wie vor hohe Auflagen erreichen und gelesen werden. Mittlerweile hat sich jedoch der Schwerpunkt auf das Online-Marketing verlagert. Dies gilt auch, wenn ein Unternehmen regional bekannter werden möchte. Insbesondere Google spielt hier eine wichtige Rolle.

Google My Business - kostenlose Werbung für das eigene Unternehmen

Google My Business ist eine sehr effektive und zudem kostenlose Möglichkeit, das eigene Unternehmen regional bekannter zu machen. Regional arbeitende Unternehmen, wie ein Schlüsseldienst aus Hamburg, ein Eissalon oder eine Boutique sollten auf diese kostenlose Werbemöglichkeit nicht verzichten. In Google My Business können wichtige Unternehmensdaten wie ein Link zur Website, die Adresse, Telefon-Nummern und Öffnungszeiten eingetragen werden. Diese werden auf Kunden bei Suchanfragen beispielsweise »Wo finde ich einen Schlüsseldienst in Hamburg« angezeigt. Wer hier seine Einträge bei Google My Business gemacht hat, ist im Vorteil und wird regional immer bekannter.

Google Ads - bezahlte Anzeigen für eine höhere Bekanntheit

Google bietet Unternehmen an, auf seiner Suchmaschine bezahlte Anzeigen, die sogenannten Google Ads zu schalten. Diese Anzeigen werden Google-Nutzern angezeigt, wenn sie ein beim Erstellen der Anzeige vorgegebenes Keyword bei ihrer Suche eingeben. Beispielsweise »Schlüsseldienst Hamburg«. So kann vorgegeben werden, dass die Anzeigen nur bei regionalen Suchanfragen in Hamburg ausgespielt werden. Als Suchergebnis wird dann die eigene Werbeanzeige ausgespielt. Google Ads können bei bestimmten und sehr beliebten Suchbegriffen kostspielig sein. Abgerechnet wird auf der Basis von Klicks. Bezahlt werden muss die Anzeige nur für jeden Klick eines Suchmaschinennutzers auf die Anzeige. Wird die Anzeige nicht ausgespielt und angeklickt, muss auch kein Geld bezahlt werden.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) - besser bei Google & Co gefunden werden

Bezahlte Anzeigen sind eine Möglichkeit, die Suchmaschinenoptimierung, abgekürzt SEO für »Search Engine Optimization« eine weitere, um die Bekanntheit des eigenen Unternehmens zu steigern. Suchmaschinenoptimierung bedeutet, dass das Layout, der Inhalt und weitere Faktoren, die einen Einfluss auf das Ranking der Webseite in den organischen Suchergebnissen bei Google & Co. haben, optimiert werden. Beispielsweise sollten die Inhalte, das heißt Text und Bilder, genau das bieten, was Besucher suchen.

Wenn SEO selbst durchgeführt werden kann, ist sie kostenlos. Manchmal ist es jedoch empfehlenswert, eine professionelle Agentur, die den Google Startleitfaden zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) umsetzen kann, mit dieser Aufgabe zu betreuen. Agenturen kosten zwar Geld, das Ergebnis der Suchmaschinenoptimierung ist in aller Regel jedoch auf Anhieb besser als SEO in Eigenregie.

Mehr Bekanntheit durch Social-Media-Marketing

Am Social-Media-Marketing kommt heute praktisch kein Unternehmen mehr vorbei. Viele potenzielle Kunden und Interessenten nutzen die sozialen Medien, um sich über Produkte und Unternehmen zu informieren. Die bekanntesten sind sicher Facebook, Twitter, Instagram, TikTok oder Bing. Je nachdem, welche Klientel ein Unternehmen bedient, sollte der passende Social-Media-Kanal gewählt werden. Es ist nicht erforderlich, in allen sozialen Medien aktiv zu sein.

Beispielsweise ist Facebook auch heute noch die größte Social-Media-Plattform weltweit. Allerdings hat sich das Alter der Nutzer nach oben verschoben. Auf Facebook finden Unternehmen ein älteres Publikum. Junge Social Media Nutzer sind heute mehr auf TikTok und Instagram aktiv. Bevor eine Marketing-Strategie für eine bestimmte Social-Media-Plattform erarbeitet wird, sollten sich Unternehmen daher informieren, auf welcher der Plattformen die eigene Zielgruppe aktiv ist.

Danach richtet sie die Gestaltung der Inhalte. Generell immer beliebter und sehr gerne konsumiert werden kurze Videos. Je nach Plattform und Zielgruppe müssen diese Videos nicht sehr professionell produziert sein. Bei Facebook ist es auch möglich, Werbeanzeigen zu schalten. Der Vorteil von Facebook Ads ist, dass die Zielgruppe sehr genau definiert werden kann. Streuverluste können so minimiert werden.

Öffentlichkeitsarbeit vor Ort macht ein Unternehmen bekannter

Wie bereits angesprochen, sind nicht nur Online-Medien geeignet, um ein Unternehmen lokal bekannter zu machen. Neben klassischer Printwerbung kann auch die Öffentlichkeitsarbeit genutzt werden, um das Unternehmen lokal bekannter zu machen. Dabei darf die Öffentlichkeitsarbeit, neudeutsch Public Relations, nicht mit Werbung verwechselt werden. Zur Öffentlichkeitsarbeit gehören Pressemitteilungen bei der Vorstellung neuer Produkte oder Dienstleistungen. Natürlich kann aber auch lokale Werbung wie beispielsweise Banner bei Sportveranstaltungen helfen, das Unternehmen bekannter zu machen.

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, mit denen ein Unternehmen lokal bekannter gemacht werden kann. Diese Möglichkeiten eignen sich für neu gegründete Unternehmen, Start-ups und alteingesessene Unternehmen gleichermaßen. Wichtig ist eine sorgfältige Planung der Marketing- und Werbemaßnahmen, um die Zielgruppe optimal anzusprechen sowie Streuverluste und unnötige Ausgaben zu vermeiden.

Für einen nachhaltigen Erfolg ist es wichtig, zu verstehen, dass Marketing ein Dauerlauf und kein Sprint ist. Unabhängig von der gewählten Marketingmaßnahme, ob online oder offline, wird es einige Zeit dauern, bis die Bekanntheit des Unternehmens lokal steigt. Zudem sind immer wieder Maßnahmen erforderlich, um die erreichte Bekanntheit zu festigen. Bestes Beispiel sind Marken wie Coca-Cola, Nike oder Bosch, die sehr viel Geld für das Marketing ausgeben, obwohl sie fast jedes Kind kennt. Zudem müssen Marketingmaßnahmen im Laufe der Zeit immer wieder an sich ändernde Gegebenheiten und Verbrauchergewohnheiten angepasst werden. Denn auch im Marketing gilt: Nichts ist so stetig wie der Wandel.

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