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Warum wird die globale Zusammenarbeit immer wichtiger?

Durch die fortschreitende Globalisierung verändern sich die Weltmärkte kontinuierlich. Handelsabkommen zwischen den Ländern sollen dabei bestehende Handelsbarrieren abschaffen, wirtschaftliche Vorteile für alle Parteien hervorbringen und somit die Globalisierung weiter vorantreiben. Vor allem mittelständische Unternehmen sehen sich nun in einer kritischen Lage, denn die Konkurrenz wird durch ausländische Unternehmen immer größer und es wird immer schwieriger, sich am internationalen Markt zu behaupten. Wer seinen wirtschaftlichen Platz festigen oder verbessern will, muss daher auf internationale Partner bauen. Eine solche globale Zusammenarbeit eröffnet dem Mittelstand viele neue Möglichkeiten, birgt aber auch Risiken, die es zu beachten gilt.

Die Bedeutung passender Handelspartner

Im Zuge der Globalisierung sind zuverlässige Partner eine Voraussetzung für den wirtschaftlichen Erfolg eines mittelständischen Unternehmens. Durch den hohen Konkurrenzdruck müssen Firmen innovativ und wirtschaftlich handeln - und das auf einem internationalen Markt. Hier können nationale wie internationale Hersteller, Zulieferer, Lieferanten etc. helfen, neue Märkte und Handelswege zu eröffnen, Produktions- und Lieferkosten zu senken sowie den Forschungsstand voranzutreiben.

Die richtige Wahl der Partner ist hierfür essentiell. Es ist daher
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wichtig, bestimmte Kriterien bei der Wahl einzuhalten. Diese Kriterien richten sich vor allem nach den eigenen monetären und prozessualen Voraussetzungen, aber auch nach den angestrebten Zielen. Will man beispielsweise Fuß auf dem chinesischen Markt fassen, sind dortige Vertriebspartner unumgänglich. Aber auch Partner, welche die dortigen wirtschaftlichen und rechtlichen Bedingungen kennen und daher als Berater fungieren können, sind sehr hilfreich.

Vor- und Nachteile ausländischer Partner

Regionale Unterschiede können Triebfedern im Welthandel sein, sie bringen aber auch einige Probleme mit sich. Unterschiede bei Löhnen, Rohstoffpreisen sowie Produktions- und Transportkosten in den so genannten Niedriglohnländern bieten heimischen Unternehmen die Möglichkeit, ihre Kosten auf verschiedenen Ebenen zu senken, ohne Qualitätseinbußen befürchten zu müssen. Zudem können beide Handelspartner vom Know-how des jeweils anderen profitieren und den eigenen Wissensstand erweitern oder interne Prozesse optimieren - vorausgesetzt, es besteht eine erfolgreiche Kommunikation.

Jedoch beschränken sich die regionalen Unterschiede selten nur auf die Kosten, sondern betreffen auch staatliche Vorgaben, Infrastrukturen, Mentalitäten und die landestypische Kultur. Diese Unterschiede können unter Umständen Barrieren darstellen, die bestimmte Partnerschaften verhindern. Allein innerhalb Europas ist die Arbeitsmoral teils sehr verschieden. Dies
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kann zu Konflikten führen, wenn es beispielsweise um die Einhaltung von Terminen geht. Ein noch aktuelles Beispiel ist Frankreich: Hier kam es vor und während der EM 2016 zu massiven Arbeiterstreiks mit Arbeitsausfällen und Straßenblockaden. Französische Produkte und Dienstleistungen konnten so teilweise nicht nach Plan fertiggestellt bzw. geliefert werden, was bei vielen Unternehmen zu Engpässen führte.

Ausländische Partner können also auch kritische Risikofaktoren darstellen, wenn ihre spezifischen Umstände eine reguläre Arbeitsweise verhindern. Dieses Risiko besitzen natürlich auch deutsche Handelspartner, doch wenn die Partner auf verschiedene Länder verteilt sind, erhöht sich dieses Risiko. Es ist daher besonders wichtig, seine internationalen Handelspartner gut überlegt auszuwählen und nicht auf die erstbesten Angebote einzugehen. Eine gründliche Analyse der ländlichen Gegebenheiten und des bisherigen wirtschaftlichen Erfolgs des potentiellen Partners sind unumgänglich, wenn man das eigene Risiko minimieren möchte.

Möglichkeiten zum Finden von Partnerunternehmen

Es gibt verschiedene Wege, passende Handelspartner für spezifische Bereiche zu finden. Allen voran sind umfangreiche B2B-Firmensuchmaschinen wie z.B. IndustryStock.com, die alle nötigen Informationen übersichtlich zusammenfassen, extrem hilfreich. Hier können in- und
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ausländische Unternehmen mit nur wenigen Klicks die passenden Hersteller und Lieferanten sowie Produkte ausfindig machen und ganz einfach mit den Anbietern in Kontakt treten.

Handelskammern bieten für die verschiedenen Branchen ebenfalls nationale wie internationale Netzwerke, über die mittelständische Unternehmen neue Partner erreichen können. Insbesondere die Auslandshandelskammer ist hier oft sehr hilfreich. Hier können die einzelnen Unternehmen miteinander verglichen werden. Die Informationsdichte ist dabei jedoch meist auf das Wesentliche wie die Kontaktdaten beschränkt.

Eine alte und immer noch sehr erfolgreiche Variante ist die persönliche Empfehlung von Dritten. Hier können Erfahrungen ausgetauscht und Ratschläge erteilt werden, ohne sich auf vage Aussagen von Unbekannten verlassen zu müssen. Der Nachteil ist hier jedoch ein sehr eingeschränkter Blick hinsichtlich des oft eigentlich sehr großen Angebots.

Das Fazit

Es ist nicht immer leicht, geeignete Partner zu finden. Für den internationalen Handel sind globale Partnerschaften jedoch eine Grundvoraussetzung. Verschiedene Portale von Handelskammern, Vermittlerfirmen oder B2B-Datenbanken können hier helfen, den geeigneten Hersteller oder Lieferanten zu finden. Gut sind jedoch persönliche Erfahrungsberichte, aus denen mittelständische Firmen die Vor- und Nachteile einer potentiellen Partnerschaft ableiten können.

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